Financer l’achat de votre hôtel : options, démarches et conseils pratiques

L’acquisition d’un hôtel est un projet engageant, tant sur le plan opérationnel que financier. Si la faisabilité repose souvent sur un bon positionnement stratégique, le financement reste une des clés de réussite du projet. Obtenir un accord de prêt, attirer un investisseur, bénéficier d’un accompagnement adapté : autant de leviers qu’il convient d’aborder avec méthode et anticipation.

Voici un tour d’horizon des principales solutions de financement disponibles et des bonnes pratiques pour constituer un dossier solide.

 

1. Le prêt bancaire : socle traditionnel du financement

Le recours au prêt bancaire professionnel reste la voie la plus courante pour financer l’achat d’un hôtel.

Les établissements spécialisés examinent avec attention :

• la qualité du projet,
• l’apport personnel,
• la rentabilité prévisionnelle de l’établissement,
• et l’expérience du porteur de projet.

 

Les conditions d’accès au crédit peuvent varier selon la conjoncture, mais un dossier bien construit, réaliste et argumenté demeure la meilleure garantie de succès.

Bon à savoir : certaines banques disposent de pôles “hôtellerie” ou “immobilier commercial” avec des interlocuteurs dédiés. Chez EHT, nous avons l’habitude de collaborer avec ces réseaux, en toute indépendance

 

2. L’apport personnel : un critère décisif

Un apport est presque toujours nécessaire, généralement compris entre 20 % et 40 % du montant de l’investissement. Il témoigne de l’engagement de l’acquéreur et rassure les partenaires financiers.

Cet apport peut provenir :

• d’épargne personnelle,
• d’une vente patrimoniale préalable,
• ou d’un co-investissement familial ou professionnel.

 

En cas d’insuffisance d’apport, des solutions existent pour renforcer le dossier, à condition d’adopter une approche réaliste et transparente

 

3. Le soutien d’un investisseur privé

Dans certains cas, un investisseur privé (professionnel ou partenaire stratégique) peut cofinancer le projet, avec des conditions à définir : part de capital, rendement attendu, horizon de sortie…

Ce type d’accord nécessite un cadrage juridique clair, souvent par pacte d’associés ou holding dédiée.

Il peut être particulièrement pertinent dans des opérations à fort potentiel, ou dans le cadre d’une reconversion professionnelle bien accompagnée.

 

4. Les aides publiques et dispositifs d’accompagnement

Plusieurs aides peuvent accompagner l’achat ou la reprise d’un hôtel, notamment :

• des aides régionales (en cas de rénovation, reprise en zone prioritaire, etc.),
• des subventions à la transition énergétique ou à la mise aux normes,
• des dispositifs Bpifrance pour les TPE/PME.

 

Ces aides sont souvent conditionnées à des critères précis et nécessitent un montage administratif rigoureux. Nous informons nos clients sur les opportunités mobilisables au cas par cas

 

5. Le business plan :
outil central du dossier

Un bon business plan n’est pas un exercice académique : c’est un outil de crédibilité et de projection.

Il doit montrer que le projet est :

• économiquement viable,
• techniquement maîtrisé,
• et que le porteur en comprend les enjeux et les risques.

 

Il inclut :

• un prévisionnel réaliste sur 3 à 5 ans,
• des hypothèses de fréquentation cohérentes,
• une stratégie claire d’exploitation et de positionnement.

 

Chez EHT, nous aidons nos clients à poser les bons repères dès cette étape, afin d'appuyer leur dossier auprès des partenaires bancaires.

 

En résumé

Financer un hôtel ne repose pas uniquement sur des chiffres. C’est une construction progressive, qui doit conjuguer vision, réalisme et capacité à convaincre.

Une bonne préparation, un accompagnement rigoureux et la capacité à ajuster les options au fil de l’avancement du projet sont souvent les vrais facteurs de réussite.

 

Besoin d’un avis, d’une relecture de dossier, ou simplement d’un premier échange confidentiel sur un projet d’achat ?

Chez Eiffel Hôtel Transactions, nous sommes à votre disposition pour en parler sereinement, sans engagement.